摒弃“唯GMV”论 淘宝重塑 “红人经济” 新逻辑
上证报中国证券网讯(记者温婷)日前召开的淘宝服饰红人沙龙释放行业新信号：随着“流量内卷”加剧，红人经济正从短期爆款博弈转向长期品牌深耕，淘宝从平台经营视角重塑生态，旨在为服饰红人创业创造更多可能。淘宝服饰负责人非珚在沙龙中透露，2026年，淘宝还将对在淘宝平台新开店的红人加码投入，单个商家最高可获300万元现金补贴和百万流量反哺。
据非珚介绍，过去一年，已有超2000位新红人涌入淘宝，覆盖设计师、博主、买手等多元身份，在微胖穿搭、通勤美学等细分赛道快速崛起。
然而，随着站外投流量成本飙升，单纯通过“流量内卷”的方式造红人已经变得越来越难。一些“红人”偶然制造了爆款，却始终无法沉淀下来形成商业闭环，这也成为导致红人经济乱象频生、无序竞争的重要原因。
相比其他平台前置高额投流、流量不稳定的痛点，淘宝开始摒弃“唯GMV”，无需前期大额投入，通过灵活补贴助力品牌成长。除了“真金白银”激励外，平台还通过“服饰新人王”“超级时装发布”等项目，助力红人实现从个人IP到品牌的跃迁。
“淘宝是根据GMV返券，不要求商家先花钱。而一些平台要求一个月先砸百万广告费，才给返利，而且流量忽高忽低、无法预测。”同时布局淘宝和其他平台的可知文化老板尚玉鑫坦言。目前，他所在的公司运营着12家淘宝店铺，年度总GMV达10亿元。
新火控股的创始人林雨澄认为，淘宝在数据完整性、供应链协同和品牌成长节奏上更具优势，尤其适合服饰类新品牌的冷启动。据介绍，其团队自主建立趋势分析小组，提前预判流行方向，配合上百家长期合作的代工厂，实现快速响应。目前，公司店铺存活率超90%。
如今，淘宝正在打造红人成长“土壤”。无艳一禾、不晚、有洧等品牌，依托平台完成从主播、素人到年销售额破亿元的品牌主理人的身份蜕变。
非珚透露，淘宝红人年度成交总规模已突破千亿元大关，经营超十年老店超400家。过去一年，涌入淘宝的2000多个红人中，已有数十人首年成交就跻身亿元俱乐部。相比数据的高增长，平台更关注商家真实的经营收益和过程体验，助力商家把生意从“爆红”变为“长红”。
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