2025年9月25日，由复星医药（600196）主办的"第一届复星医药院外战略生态大会"在上海浦东香格里拉酒店举办。本次大会以"聚势共赢，共创零售新纪元"为主题，汇聚来自全国各地的医药零售行业知名企业家和核心管理层代表，共同探讨医药零售行业应对行业变革挑战的破局与生态创新之路。

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　　行业变革深水区：生态合作成为破局关键

　　在医保支付改革深化、传统增长模式见顶的背景下，医药零售行业正经历严峻的结构性调整。2025年药品终端市场整体承压，药店增速放缓。

　　复星国际联席首席执行官陈启宇指出，当前医药行业已步入深度变革期，工业与零售之间应突破传统供需关系，构建“深度利益协同”的新型合作伙伴关系，共同应对银发经济崛起与健康消费升级所带来的结构性机遇。他强调，零售终端贴近消费者、洞察需求变化，而医药企业具备产品研发、运营和供应链管理等专业能力，二者深度融合将释放更大的产业价值。

　　陈启宇进一步表示，复星医药持续强化全球化布局与创新药研发能力，并积极探索与零售伙伴在股权合作、品牌共营等多维度的合作模式，旨在延长重点产品的市场生命周期，提升整体产业链价值。“我们期待与零售企业携手，不再局限于传统供销链路，而是通过生态共建、能力互补，共同打造一个更具韧性、更可持续的医药健康新生态。”

　　中康科技战略业务发展中心总经理李鸿健在《政策环境下零售药店的机遇和挑战》主题演讲中指出，中国零售药店总数在2024年突破70万家后，开始呈现回落态势，仅去年便关闭超过3万家门店，行业整体进入淘汰赛阶段。

　　她表示，零售药店的破局关键在于从“药品销售场所”升级为“社区健康服务平台”。未来需强化面对面专业服务，深耕慢病管理、疾病早筛与用药指导；同时拓展医美、个护等高增长非药品类，并依托数据化工具实现精准运营，以专业化、多元化、生态化重塑核心竞争力。同时，她也强调，生态合作是破局关键，零售企业需要携手工业端企业共同推进产品创新、数据赋能、服务标准化，方能在新周期中实现共赢。

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　　复星医药院外生态战略启动

　　用专业赋能增长，用价值撬动未来

　　成立30多年来，复星医药持续推进创新转型与全球化发展，聚焦未被满足的临床需求，在实体瘤、血液瘤、免疫炎症、慢病等核心治疗领域已形成独特优势。其中，抗肿瘤产品已经覆盖化疗、靶向、细胞治疗及肿瘤支持等多个维度。

　　复星医药副董事长文德镛认为，中国创新药企更懂中国市场，其快速发展不仅帮助中国健康产业在全球实现商业突围，也为院外渠道带来更多发展希望。复星医药长期看好院外零售赛道，希望致力于构建强有力的院外零售生态体系，赋能渠道合作伙伴。在此背景下，复星医药院外生态战略正式启动。

　　“今天，行业走到了一个新的十字路口，一边是突破传统，一边是拥抱变革。我们走在行业的前列，更是创新和变革的先行者。”漱玉平民（301017）大药房连锁股份有限公司董事长李文杰认为，零售药店在多元化方面的战略布局和举措，需要连锁自身的战略定力、多元能力、数智化运营、精细化管理，也需要上下游生态的助力，更需要以复星医药为代表的头部工业的战略赋能，“复星医药特别懂零售，总能在药店不同发展周期给到我们想要的赋能。”

　　复星医药国内营销平台联席CEO李梅在会上介绍复星医药院外战略。在院外零售端，复星医药以“专业赋能增长，价值撬动未来”为理念，夯实产品力、深化服务力，全面提升专业服务水平，产品和服务覆盖慢病四高（高血糖症、高血脂症、高尿酸症、高血压)、肝病领域、免疫抗感染和肿瘤领域，部分核心产品多年行业领先。其中：可伊（新复方芦荟胶囊）、一心坦（沙库巴曲缬沙坦钠片）、优立通（非布司他片）、可乐必妥（左氧氟沙星片）、阿拓莫兰（谷光甘肽片)等均取得亮眼成绩。另外，今年新启动罗盖全（骨化三醇胶丸）骨健康慢病管理项目，致力于提升医药连锁及大众的骨健康管理水平，将进一步赋能连锁终端，为医药零售行业的破局之路注入新动力。

　　一心堂（002727）药业集团股份有限公司董事长阮鸿献对复星医药院外渠道战略高度认同，他认为，复星医药所展示出来的创新研发能力、资源整合能力、多领域协同发展布局，与一心堂未来革新发展路径不谋而合。未来，双方聚焦于核心产品的品牌共建，患者健康服务的生态共建，零售行业的价值共建等方面，有着巨大的合作空间。

　　会上，复星健康联席总裁沈赟也介绍了复星大健康生态的多元健康产品品类和服务能力，包括诊断、器械、医疗服务、健康保险等不同板块的健康生态资源，这些资源将有力赋能零售药店转型升，拓展触达方式、提升客户体验并延伸服务场景。他期望，未来能有更多实力连锁共享复星大健康领域产业资源，形成合力打通院内外健康服务闭环，赋能药店持续发展，共创美好的健康生态。

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　　工商深度融合，打造多元化院外健康新生态

　　当大健康产业处于传统与创新的交汇点，想要高效打通药品流通各环节，不仅需密切关注政策动向、及时调整经营策略，更需供应端与零售端紧密协作，加强工业与商业零售的深度融合，在变局中探寻合作新机。在变局中探寻合作新机。

　　会上，嘉宾们还围绕产业周期解读、连锁转型升级、供零战略合作等议题展开深入探讨，话题中多次聚焦产业多元化发展。

　　健之佳（605266）医药连锁集团股份有限公司董事长、总裁蓝波认为，多元化已成为连锁药店的必修课，药店要以提高人民群众生活质量为价值进化升级主线，服务民生，告诉消费者美好健康生活是什么样的，打造“多元化社区健康服务生态圈”，他认为，药店多元化健康产品体系逻辑主线要基于药店的再定位，坚持围绕健康做文章，形成日常用药、慢病用药、健康生活品类，注重功效和品质，以临床价值+商业价值为导向，挖掘细分市场品类的增长机会，以消费者数据驱动产品研发。

　　药店多元化转型是一场深刻的变革，需要从思维模式、能力建设、合作方式等多个方面进行系统性的重构，才能让供零双方能有更好的发展未来。会上，复星医药还就“从客户的角度看复星医药院外发展模式”“如何打造药房多元化新生态？”两个议题，组织了多名连锁高层代表参与讨论，分享见解。

　　复星医药联席总裁、成熟产品及制造事业部首席执行官李静，山东燕喜堂医药连锁有限公司董事长于志刚，河南张仲景大药房股份有限公司总经理杨明江，好药师大药房总经理胡建洲，西安怡康医药连锁有限责任公司CEO田磊

　　益丰大药房连锁股份有限公司副总裁万雪梅、江西昌盛大药房总经理刘艳、齐齐哈尔市齐泰医药连锁有限公司董事长桑红岩、新疆百草堂医药连锁经销有限公司董事长蔡刚、贵州一树药业股份有限公司总经理谢玉富

　　在行业从“增量竞争”迈入“价值重构”的深水区，唯有以技术革命重塑供给体系。展望未来复星医药将以生态协同之力，与品牌连锁携手穿透周期，共同实现可持续增长与高质量发展，聚势共赢，共创零售新纪元。